Государственное бюджетное учреждение города Москвы «Малый бизнес Москвы» ГБУ города Москвы «МБМ»

Семинары и мастер-классы

Мастер-класс «Рестарт продаж. 15 точек роста вашего бизнеса»

Целевая аудиторияначинающие  и действующие предприниматели

Спикер: Ирина Кречетова - Бизнес-консультант, Эксперт-практик  в области комплексного развития бизнеса, увеличения  продаж и прибыли, Лучший спикер METRO EXPO 2017, Преподаватель и  автор курса «Управление продажами» программы МВА в MBS (Moscow Business School), Преподаватель Каспийской Школы Бизнеса, Преподаватель РШУ (Русская Школа Управления)

Программа мастер-класса: 

1. Организационная структура и мотивация:

  • Как правильно провести реорганизацию структуры отдела продаж и повысить эффективность работы менеджеров;
  • Для чего нужна конкуренция в отделе продаж;
  • Как мотивировать менеджеров и руководителей отдела продаж, чтобы они выполняли план (оклад, бонусы, нематериальная мотивация);
  • Как увеличить число встреч, звонков (что необходимо изменить в отделе продаж для увеличения выручки). 

2. Работа с клиентами:

  • Как определить своего целевого клиента;
  • Для чего нужно знать долю в клиенте;
  • Как вернуть потерянных клиентов;
  • Зачем необходим АВС XYZ анализ клиентов;
  • Как с помощью NPS повысить продажи и лояльность клиентов. 

3. Эффективность работы отдела продаж:

  • Как правильно рассчитывать конверсию воронки продаж. Срезы воронки продаж;
  • Почему необходим контроль равномерности выполнения плана продаж;
  • Повышаем средний чек;
  • Какие показатели необходимо замерять. 

4. Привлечение клиентов:

  • Как увеличить продажи после аудита точек контакта с клиентами;
  • Нестандартные методы лидогенерации.

Контактная информация:

Ответственное подразделение: Центр услуг для бизнеса по ЮЗАО

Телефон: +7 (495) 225-14-14 доб. 1649

E-mail: info@mbm.ru

+7 (495) 225-14-14 Горячая линия info@mbm.ru